El curs de “Negociació i tancament eficaç de vendes” organitzat per Promoció Econòmica de Vilanova del Camí ha permès a una desena de persones ampliar una mica més la seva capacitació empresarial. Han estat quatre sessions conduïdes per Jordi Salat Ortuño, economista, coach i director de la consultora de formació Program Acces amb l’objectiu de facilitar recursos als i les empresàries per estructurar una negociació, trobar sempre opcions favorables i enfocar el tancament de les vendes. De fet el curs s’adreçava a persones que ja realitzen una activitat comercial, les que volen millorar les seves habilitats, o també aquelles que volen realitzar un canvi i introduir-se en el món de les vendes.
El Centre d’Innovació va acollir aquesta formació que van completar 10 persones. Les sessions es van plantejar a través d’una sèrie d’explicacions que permetien la reflexió i el diàleg entre els participants. Es buscava, a més a més, aconseguir un canvi en els paradigmes del seu treball a través de multitud d’exercicis individuals, en grup, rolls play i vídeos.
Durant quatre sessions, Salat ha treballat amb els participants conceptes com la comunicació verbal i no verbal, l’escolta activa, i els diferents tipus de negociació: la competitiva i la cooperativa així com les seves fases. També es va dedicar una sessió al tema del tancament de vendes.
El curs ha estat subvencionat per la Diputació de Barcelona i ha comptat també amb el suport de la Generalitat de Catalunya a través del programa Catalunya emprèn.
